163、外埠价格
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从酒店出来,陈维云赶去本港娱乐公司。 吴世邦与国泰集团的朱玉莲正在洽谈的外埠版权,始终僵持不下,一直谈不拢,吴世邦的开价太高,朱玉莲无法接受,两人已经相互扯皮了半个月。 陈维云去会议室见了朱玉莲一面,这位女士是他的老朋友。 “陈老板,从你的第一部戏开始,贵公司的所有电影都是国泰收购,每部戏我们都开高价,但吴经理这次实在是狮子大开口。”朱玉莲见面先诉苦, “我给你算一笔账,南洋最大市场是新加坡,影史最高票房不过是50万美元,马来、泰国、印尼最多卖00万,其余越南、菲律宾这几个国家卖足50万对我们来说已经算是惊喜。 我知道有票房号召力,美国、东洋、台岛、香江四地都拿到票房冠军,这是大噱头,能吸引南洋观众,但是南洋市场的容量有限,卖破天也到不了00万美元。” “朱总,我补充一点,这部电影不止拿到四地票房冠军,还打破了纪录。”陈维云觉得南洋与韩国卖埠00万美元是合理价位: “除了南洋,亚洲区还有一个韩国,这是发达国家,只要推广顺利,你能赚足200万美元。” “关键就出在推广上。”朱玉莲苦笑道: “陈老板,韩国人很奇怪的,他们只钟情荷里活的电影,亚洲戏卖不出高票房,程龙在那里很受欢迎,但每部电影的总票房也没有200万,况且还要和当地的院线做分账,韩国能盈利00万已经算是佛祖保佑。” “我听说邵老板年底要正式停产。”陈维云忽然转了话题,“他的邵氏院线在南洋将会失去影响力,到时你们国泰就要一家独大,还怕赚不到钱吗?” “哎!”朱玉莲叹一声,“陈老板,市场是固定的,即使没有邵氏,票房也不可能增加太多,00万美元实在太高,我买回去是要亏损的。” 亏损倒是不至于,但确实不赚钱,真以这个价格收购,等同于国泰给陈维云打工,不过万事好商量,朱玉莲尝试着问: “陈老板,国泰戏院里边也开有专营店,假如你把的周边产品授权给我们,00万美元可以成交。” “授权不可能。”陈维云一口否决,他在南洋有经销商,他说:“国泰可以从我这里进货,价格上我会作出一定让步。” “如果仅仅是进货,那我要求的周边产品包括在内。”朱玉莲这是讨价还价。 “可以。”陈维云点点头,“但你只准在国泰戏院里出售,而且售价要与我的南洋经销商邱大隆商量,他定多少钱,你卖多少钱!” “我同意!我要求谈判周边产品的进货价格。”朱玉莲立刻恢复劲头,周边产品有暴利,尤其是,这部小说在畅销几个月,全球已经轰动,星岛集团刚刚在新加坡推广这本小说,十天销售了十万本,等动画连续剧播到南洋与韩国,根本不用打广告,周边产品能轻松卖出去,朱玉莲判断,盈利一两百万美元应该轻轻松松。 双方最终敲定了发行价格:00万美元!并附加一份周边产品销售协议书。 这笔钱全部用来还债,这是吴世邦的想法,早一天把本港娱乐的债务还清,他早一天踏实。