第二十五章 西门庆的分工管理

    说到西门庆，给人的印象就是一个贪官、恶霸、jian商的结合体。兰陵笑笑生用一句对他作了高度概括——富而多诈jian邪辈，欺善压良酒色徒。不过西门庆还是一个善于经商和善于管理的精明商人。他在管理上的很多做法，就今天看来，也不落后。

    一、分工管理家务

    酒色徒的西门庆一生娶了两房正室，六个小妾。妻子陈氏和卓丢儿因病早死，后娶吴月娘为正房，李娇儿、孟玉楼、孙雪娥、潘金莲和李瓶儿为妾。这乱哄哄的家庭很难管。

    一天，号称神仙的道士吴奭，道号守真，来给西门庆及妻妾算命。吴神仙算西门庆不出六六之年，主有呕血流脓之灾，骨瘦形衰之病。西门庆问道：“目下如何？”神仙道：“目今流年（一年的运气），日逢破败五鬼在家吵闹，些小气恼，不足为灾，都被喜气神临门冲散了。”

    这五鬼在家吵闹就是暗指五个小妾争宠夺利，日夜不安，后果就是家庭日益破败。如何管理这些妻妾、佣人、丫鬟等50多人的家庭，的确不易。

    大户人家的无非吃穿用，关键是财务收支。

    孙雪娥负责吃，一切厨房灶头由她负责。

    西门庆管穿，家中女人的衣服制作，统统由西门庆料理。

    家庭财务，吴月娘管理总账（主办会计），李娇儿、孟玉楼和潘金莲轮换担任出纳现金。规定周转金银30两，钱30吊。既调动妻妾的积极性，又让她们互相制约。

    把家庭财务分总账和现金分设的做法，就是在今天的财务管理上，也没有突破这个框架。

    二、分工管理商务

    从经济管理的角度，当团队有三人以上，就必然存在协调和管理问题。何况西门庆在短短的六年期间，由原来的一个生药铺，发展为缎子铺、绒线铺等5个铺子。成为山东首富。资产达10万两银子，伙计有23人，不仅要善于经营，而且管理也要到位。在商业管理上，西门庆采取人尽其用，分工负责，各负其责，互相制约的做法，也是较为成功。

    商务活动无非是购销存。

    购货有韩道国和来保负责。

    仓库保管由陈敬济、潘金莲、李瓶儿等负责。

    我们来看看西门庆是怎么管理解当铺和缎铺的。

    政和五年（1115）八月二十五日，西门庆投资2000两银，打开门面两间，委托傅伙计、贲地传开解当铺。陈敬济执掌钥匙，出入拿货；贲地传写账目，称发货；傅伙计督理生药、解当两个铺子，看银色，做买卖。潘金莲楼上堆放生药材，李瓶儿楼上摆放抵押衣服首饰、古董书画等物。

    政和七年（1117）七月二十八日，10000两银杭州缎绢到家，应伯爵领甘润拜见西门庆。西门庆把崔本叫来，会同乔大户收拾房子，准备开张卖缎绢。当下签约合同，得利十分为率，西门庆三分、乔大户三分、其余韩道国、甘润、崔本三分均分。应伯爵作保。一面修改上库，装画牌面，待货车到日，堆缷开张。缎铺开张，同时卸货。甘伙计、韩伙计柜台发卖，一个收银，一个讲价。崔本专管接待。凡买主进来，每人饮2杯酒。当天就卖500余两银子。