（105--投连投连）

    更严重的是客户并不知道，一份投连年交保费1260元，交20年，到期后领取的17万多只是一个测算值，并不是确定值。

    谁都会算账，1260元乘以20年，一共缴费25200元。到期有17万领取，就算通货膨胀也值了。谁还管保障不保障啊？

    喜讯频传，据说分公司卖投连已经不是1260一份了，都是卖6060一手了。

    卖保险，这里有个讲究：因人而异。

    比如最早的时候，少儿险360元一份，很好卖。

    但是遇到客户有钱，你卖360元一份就浪费资源了。你得说3600元一份才可以。当然有的客户没有想象中有钱，就半份吧，1800元。

    投连也是一样，1260元，其中1200元是基本保费，60元是附加的。如果买五份，就是6060元。但是你说五份，人家就会嫌多，只买三份两份的。你得说一手，6060。很好讲，很好卖！

    这是高子云在早会上分享的经验，大家心里嘀咕，你说得轻巧，一年拿出六千多的来买保险，还是没有几个哦！

    高子云说马上邀请分公司的一个大单高手来分享，他刚刚卖出去一个大单，客户年交保费二十几万。你想想，他的收入是多少？

    首期佣金就是八万多，相当于挣了一套房子。

    大家惊呼不已，但是还是觉得离自己太远。什么人拿这么多钱来买保险啊？

    高速路快，重庆到龙城也就一个多小时的车程。过几天重庆的大单高手就来了，原来是一个老熟人。

    在江南有一个著名的营业区叫观音区。这个营业区的业务员大部分都是来自于外地，主要以四川一些地区为主。语言与江南省相通而又明显不同，彼此听得懂，但是腔调却不是一个频道。为什么主要是外地人呢？因为这里出了两个外地来的部经理，带来了大量的家乡人。他们当初到恭州来的时候正是人寿保险的发轫之初，经过一番打拼终于稳住阵脚成长为外勤管理者。江南省某报纸还刊登过其中一个部经理的爱情故事。（后来才知道这故事也就是故事而已，与真实的情况出入甚远。这个事情得几年后遇到这个部经理的前妻才得知真相。暂且不提）

    这个营业区也有当地的部经理，但是业绩和人力发展都没有外地的部经理出色。当地的部经理就是这个杨杰。一个很像香港著名配角许绍雄的男人，圆头厚嘴唇，黑黑的皮肤，还有矮短肥胖的身材。

    于远明曾经在观音区见过他一次，发现他的投影片很多。都是自己整理的，看来在学习方面很下了一番功夫。

    后来就没有联系，没想到却在这个时候一战成名，成为全分公司投资连结保险的销售高手。

    杨杰专门来早会分享，却不是以保险开头，而是用一段半真半假的经历破冰。

    他正儿八经地说：昨晚来到龙城，住在附近的光宇酒店。我和同事刚刚进酒店房间，还没有来得及放好行李，房间的电话就响起来了。