无限风光之万家灯火（59）

    卖保险倒底是销售什么？

    不过是一张纸，和存单类似，叫保单。

    又是一份合同，签下了就有责任，权利，义务。对等的，有约束力的，需要双方都履行的格式合同。

    还是一份对自己，对家人的责任。

    更是一个看破无常，理性安排人生的智慧决定。

    卖保险的人，当然是趋利的。但是也客观上促进了社会的稳定。就像所有商业的经营者一样，利人利己，成人达己。

    那么卖保险到底是在卖什么呢？或者说你销售的是什么？

    这个问题曾经在万家保险讨论过，得出以下答案，各有千秋。

    1，销售的是爱心，责任与真正的远见。

    这个是从保险具有的功能与意义来谈的。

    2，销售的是生活的勇气与从容不迫的安稳。

    这个还是从功能出发，只不过谈的是客户的感受。

    3，销售的是现金，而且是小钱换来的大钱，是今天为将来准备的现金。

    4，销售的是信心。有了安排，拿走担忧，带来确定的幸福。

    5，销售的是公司的品牌，服务，产品。

    6，销售的是公司的文化。

    7，销售的是一种生活方式。

    8，销售的是一种理念，关于人生，关于爱与责任，关于财务安排。

    9，销售的是营销员自己。形象，口碑，自信与诚信。

    说了很多，但是当时大家都没有想过在一个陌生的地方，没有公司的牌照，没有办公室，就凭几个人的嘴巴。在这种情况下，你销售的是什么？

    于远明不知道，王承宽和张昌兵知道。

    这种情况下，只能靠个人的信用来打底。

    客户哪里知道什么公司文化，公司都没看到，还文化？

    客户哪里知道什么生活方式？你把我的钱拿去了，什么时候还才是最关键的！

    你们公司就几个人，到底搞不搞得起来，都是个问题。要是将来出事了，难道我去龙城或恭州啊？

    所以，虽然市场原始，还是需要有一个容身之所。也是非常现实的问题。

    几经周折，雷文杰给贵溪租了一个临时办公室，就在城里建设银行楼上。虽然只有几十平米，至少有个地方，像个公司了。而且还找了一个内勤妹儿，也是业务员的关系介绍过来的。小李，李小丽。大专学历，温柔本分，认真细致，是一个做内勤的料。

    保险公司找办公室，最好在银行旁边，有几个好处。

    1，开卡方便。第一年交现金，第二年就需要银行卡或存折了。后来需要的还是结算账户存折。有银行在旁边最方便办理。

    2，客户如果现金不够，想买保险的时候也非常方便支取。少留遗憾，多成功的几率。

    3，最关键的是借助银行的公信力。和银行捆绑在一起，让客户多一些信任。

    金融三驾马车里，老百姓最信任的是银行，其次是证券公司（虽然很多人搞不懂股票），最不信任的就是保险公司了。这是历史造成的原因，与保险公司无关。问题是作为基层的保险工作者，你必须去面对和改变这种现状。借助他人的力量就是一种现实选择！