第86章:与阿迪达斯的谈判
另一边,易小联的经纪人丹-费根跟各大球鞋代言商也进行了进一步接触。 费根作为易小联的经纪人,自然希望签约合同越大越好。 毕竟,他是要从中分成的,合同越大,他分的当然也越多啊! 费根与易小联分开之后, 便开始着手准备代言合约谈判事宜, 一边收集所需的谈判资料,一边与两个公司的负责人进行了预约。 要知道,这可是他经纪人执业生涯中,接到的最大的代言合约之一! 而很大的可能是,‘之一’两个字在谈判完成之后将会被去掉! 阿迪达斯那边给的合同报价,比耐克商业提供的报价更高。 费根内心也是以此为由, 表面却是以阿迪达斯公司方面预约在先为由, 决定先行与阿迪达斯公司会见商讨代言合约事宜。 在一个五星级酒店的行政套房里: “你好费根先生,很高兴见到你!” “是的,我也一样,库克先生!” 这个库克就是阿迪达斯公司派遣过来,专门负责这次签约事宜的高层管理! 一番寒暄过后,谈判也进入了正题。 ——“我们提供的这份代言合约,已经是业内公司最大的了。” ——“不不不,库克先生,耐克公司方面已经与我联系过了, 他们愿意提供的代言合同不会比贵公司小! 而且,就球鞋行业来说,耐克公司更具有优势! 你说呢,库克先生?” 费根张口就来,可谓声情并茂啊! 半真半假, 耐克公司是全球最大、最著名的运动品牌,能没有优势吗? ——“哈哈,费根先生你在开玩笑吗? 据我们公司得到的‘可靠’消息, 耐克公司那边愿意提供的合约要比我们这边小不少啊! 而且,我们这边一直以来,就跟华国球星有着合作, 如果‘太空易’与我们签约,相信我们合作会更加愉快的!” 库克无情的反驳了费根,然后又一副悠哉悠哉语气。 费根心里也是‘咯噔’一下, 这帮家伙果然都不是善茬啊! 连竞争对手的详细报价消息都能搞到…… 不过费根当经纪人多年, 经历过的谈判也不在少数, 随机应变的能力自然具备,而且已经锻炼的很纯熟了! ——“嗯,我觉得贵公司的消息恐怕是有些过时了! 我最新与耐克公司那边联系的时候,提及过贵公司的大概情况, 而他们已经对我表示承诺,合约金额可以提高! 当然,具体会提高多少,我还需要跟那边进行面谈,才能进一步确定。” 费根也是一脸淡然的样子…… 果然,阿迪达斯这边高管库克心有动摇! ——“好吧,不管如何,我们还可以再深入商谈。 但是,我们公司也是有坚守底线的, 如果,费根先生提出的要求超出了我们公司的底线, 那么,我们将有很大可能退出角逐!” 库克作为大公司的高层管理,在谈判中还是显示出了应有的底气! 表情也变得更加严肃了:我们可以谈,但不会接受狮子大开口! “那么,费根先生,不知道你有没有更好的建议?”库克又询问道。 ——“呃嗯,我觉得,在贵公司提供出目前认为最有诚意的合约之前,我不适合做出不当的建议!