第三十六章 头脑风暴

    “开超市？”在场的几个人都愣住了，不是正在商讨是否要建立自己销售渠道的事情，怎么忽然说起开超市了？几个人有点跟不上王世杰的跳跃性思维。<

    王世杰老神在在，笑道：“对啊，开超市，但不是开沃尔玛那样的超市，而是一家专门卖电器的超市，电器超市不会像沃尔玛那样买百货，只是单纯卖电子电器产品，比如我们的随身听，还有国内外的电视机、计算机、冰箱、洗衣机、微波炉等等，凡是跟电子电器沾边的产品我们都卖。<

    当然，咱们的规模肯定不能与沃尔玛相比，我说的是一个经营的理念，你们觉得怎么样？”<

    不必说沃尔玛，其实就在今年，魔都已经出现了第一家超市，那就是“联華”超市，王世杰和诸葛亮等人都去过这家超市购物，所以王世杰所阐述的概念，大家都很明白，也清楚王世杰是要玩一把大的，不光为了自家产品的销售，这根本就是要跨行业开发了，从实业一下子蹦到销售服务业去了。<

    拓宽发展道路当然是好的，而且一旦这个家电超市真的做起来，简直可以一劳永逸的解决产品的销售渠道问题。还有一桩好处，此时的华夏还没有一家专门经营家电的超市，任何时代，开创先河的企业总会在一定时间内获取最大的利益，况且凭借行业开创者的招牌，只要经营得当，即便出现竞争者也往往可以占据业内龙头的位置。<

    几人当中听到王世杰的想法后最为兴奋的要数怀恩，他从来都不是一个深沉的人，想到了开创家电超市的种种好处，难免会喜上眉梢，可过了一会儿这种喜意慢慢消退了。<

    王世杰看着一脸兴奋的怀恩慢慢的低沉，不由问道：“怀恩，你有什么想法？”<

    “老板，你的这个想法好是好，可咱们没人啊，这开超市免不了要派人去跟那些国内外电器生产厂家打交道，没有几十个口才好的业务人员，这事儿根本就搞不成。况且，超市开了之后也需要有人来打理吧？行政、销售、售后、物流这都需要人，咱们哪来这么多人手？”怀恩把自己心里想到的难处说了出来。<

    王世杰听怀恩这么一说，也有点傻眼，他现在公司、工厂两边的人已经捉襟见肘，别说分人出来成立家电超市，就连自己手头的人都不够用，尤其是工厂那边缺人更为严重，只能保证最低限度的生产。要不是如此情况，道森也就不至于提出第三个议题，让大家出谋划策解决公司管理层人才和工厂基层工人严重缺少的问题。<

    就在几人均愁眉不展时，诸葛亮忽然说道：“亮有一策，或可解决人手问题。”<

    王世杰忙道：“诸葛先生请说。”<

    诸葛亮道：“我看现在的工厂大多数都是国有企业，门槛很高，如果贸然去与他们商议进货事宜，恐怕成功率不高。不如先开上一家大型的家电超市，由三五人前去全国各地生产电器的厂家进货，哪怕不赚钱甚至赔钱也要压低价格，争取营造倾销之局面，不断打电话要货，三五次后，如此大规模的销售量必然引起各个厂家高层注意。待此时，召集各厂商齐聚魔都，与他们商议签订供货之协议，同时，要求各工厂派驻本厂人员进驻家电超市，负责介绍、售卖本厂货物，物流、售后也依此办理。还有，待我等处强势局面之际，还可要求货款月底支付，如此一来，不仅人手问题解决，还减轻了现金的支付压力，一举两得。而具体到超市，我们只需制订超市规则，用少数人组成行政管理机构便可，大大节约了人力，不知这样做是否可行？”<

    几人听了诸葛亮的一番话，均是思索其中的可行性，唯有王世杰心中一探，“诸葛亮不愧是诸葛亮啊，来到这个时代短短一个月，就弄懂了商业里面的一些门道，这个建议与后世的家电超市招商何其相似，而且还能因地制宜，在自己缺乏人手的情况下，利用销售量大的优势来获取厂商的帮助。这一手不得不说玩的漂亮，就这还是诸葛亮对于这个时代陌生的缘故，要让诸葛亮在这个时代过上个三五年，别的方面不说，就经商这一条道路，诸葛亮应该很轻松能获取万贯家财。”<

    王世杰想着心事，会议室内很少发言的章兴邦忽然说道：“诸葛顾问这个点子简直就是绝妙，经过顾问这么一说，我也想到一个好主意，可以解决我们的人手问题。现在的人都想进入国企，觉得这样有保障，那么我们可以如果与厂商签订协议的时候提出一点要求。现在的电器厂商几乎都是国有或者集体企业，我们可以要求他们给我们提供招工委托协议，不用什么正式编制，就写临时工，估计也会有大把没有门路进工厂的人愿意应聘。这些人的工资由我们来发，统一培训、管理，这样在今后开分店扩张的时候就不怕没有人手，我们可以源源不断的利用国企的招工委托协议来招到大量的销售人员。”<